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河南三门峡:苹果销售“逆势”飞扬


发布日期:2021-03-26 点击次数:176

       每年,当粉的、白的苹果花开满山坡时,便预示着一个新的苹果丰收季就要到来。

       毋庸置疑,苹果已成为河南省三门峡市果农致富的“金果果”。去年,在决战决胜脱贫攻坚的关键时期,面对新一轮新冠肺炎疫情的不利影响,三门峡苹果销售仍“逆势”飞扬,取得良好成效:2020年该市苹果产量20.15亿公斤,截至2021年2月底,销售率达98.2%,较上年同期高出6.3个百分点;冷库储藏苹果1.9亿公斤,已销售1.52亿公斤,占冷库储量的80%。其中,灵宝市冷库储藏苹果1.5亿公斤,已销售1.43亿公斤,占冷库储量的95%,远高于全国50%的平均水平。

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       去年以来,三门峡市委、市政府把特色农产品销售作为解民难排民忧顺民意、实现全面小康的重要抓手,创立新模式,开辟新路径,有效促进苹果等特色农产品销售。

       “2020年,我市苹果销售成效良好,主要呈现出模式新、渠道广、销得快、售价高、声誉亮五大特点。”三门峡市农业农村局党委书记、局长何耀武说。

       模式新。该市按照政府引导、市场运作、收益分享、各方共赢原则,构建苹果等特色农产品销售市域内循环、市外大循环相结合的“双循环”新格局,通过内循环发展分享经济,通过大循环发展共享经济,实现农民增收入、企业降成本、消费者得实惠的多赢格局。

       渠道广。通过企业联销、消费助销、扶贫帮销、节会展销、电商营销、对接直销等多种方式促进销售,涌现出“移动菜篮子”、美团优选、橙心优选等社区派送网络平台,以及抖音、淘宝直播带货等电商模式。

       销得快。截至今年2月底,全市果农苹果已销售98.2%,较上年同期高出6.3个百分点;冷库储藏苹果已销售80%,远高于全国50%的平均水平。

       售价高。该市苹果产值预计78.35亿元,除产量增长因素,平均价格上涨15%,山区精品苹果价格上涨20%以上。

       声誉亮。“走出去请进来”宣传推介,国家及省、市各级主流媒体广泛报道,使该市苹果身份更明、品牌更优、声誉更亮。灵宝市在央视1套、13套重点栏目黄金时段和北京西站、郑州东站及两湖两广地区等全国210个车站的2866个显示屏宣传苹果品牌。学习强国、人民网等主流媒体宣传报道该市苹果1130次。

       春风寻花路,十里皆美色。

       从卢氏的官道口到灵宝的寺河山,再到陕州区的二仙坡,这条“黄金苹果带”上,满山满坡的苹果基地上一片生机勃勃,树叶吐绿,花蕾含苞待放。

       育好果子、发展好产业,质优物美才能给果农带来好价格、大市场。为了做好苹果这个优势产业,叫响苹果这张“名片”,去年,该市加大供给侧结构调整力度,练内功、提品质,不断推进产业结构优化升级,规划建设了这条“黄金苹果带”,重点发展高山精品苹果基地130万亩。通过间伐,降低果园群体密度,疏除过多大枝、打开光路,科学修剪、合理控制树势,改造提升老化苹果园,确保产量不降、品质提升;重点示范推广“三新”,从多年引进的30多个苹果品种中,甄选推广适宜发展品种12个;果园除草、节水灌溉、肥水一体化、生物防治病虫害等新技术得到普遍应用;新发展果园80%采用矮密栽培新模式。

       果农“卖果难”,居民“买得贵”,为破解这一难题,该市加强顶层设计,创新苹果等特色农产品销售新模式,制定《三门峡市创新分享经济新模式促进特色农产品销售工作实施方案》,成立高规格工作专班,把搭建特色农产品销售平台作为着力点和突破口,搞好综合协调服务,促进苹果销售;搭建企业联销平台,该市组建“特色农产品销售企业大联盟”平台,对内推行内循环分享经济、对外推行大循环共享经济;搭建消费助销平台,组织苹果等农产品生产经营主体开展“农超对接”“农社对接”“农企对接”产销活动,在大型商超、集贸市场设立扶贫产品销售专区专馆专柜,产品销售遍地开花;搭建节会展销平台,在省、市内外高规格节会活动中,组织苹果等特色农产品生产经营企业与合作社,开展宣传推介展览展销,开拓高端市场;搭建电商营销平台,建立1+N电商销售产业群体平台,促进特色农产品在市域内外快速便捷销售。

       另外,为推动工作措施落实,市县两级财政部门按照1∶1比例,安排2000万元专项资金,对苹果冷库贮藏企业以及经销三门峡当地苹果的农产品经纪人、电商销售主体、直播带货优秀主播等予以相应奖励补贴。

       一分部署,九分落实。

       启动双循环销售新模式,“双轮两翼”挖潜力、增活力。该市以企业联盟为依托,着力构建苹果等特色农产品销售市域内循环、市外大循环相结合的“双循环”新格局,通过双循环发展分享经济,促进特色农产品销售有活力、有动力。

       一方面,在企业联盟内部推行内循环分享经济,加入联盟企业优先采购联盟内部企业产品,互助互销、内部循环,产品分享、收益分享。同时,与全市机关、事业单位等消费主体有效对接,扩大内循环消费群体。另一方面,对外推行大循环共享经济,整合资源共同开发市场,特色农产品货源供应、冷链仓储、物流运输、销售渠道、宣传推介等资源实现共用共享,并通过节会展销、对接直销、电商营销等方式拓展大循环促销。双循环互补共驱,激活生产经营市场,市场资源要素和生产,经营和消费三大主体。

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       全方位发力,拓渠道、促销售。

       开展企业联销。去年,该市113家“特色农产品销售企业大联盟”注册企业、合作社、家庭农场,通过挖掘资源要素,强化互动互补,促进苹果销售内循环有效运转,推动企业降成本、增收益,实现多赢、共赢。联盟内部签订分享供销协议42份,签约金额2500万元,销售苹果217.6吨,为联盟内企业节约成本50万元,增加收入60万元。

       开展消费助销。部门联动合作,构建特色农产品生产源头销售、居民终端消费相结合“双驱动”新格局;组织市直单位和各县(市、区)220个党政机关、企事业单位、社会团体,优先采购苹果等特色农产品,并组织货源进机关、学校等单位食堂。

       开展扶贫帮销。以全国消费扶贫月集中活动为契机,个人对口、乡镇专场、电商专区,开展多层次、多形式、多渠道消费扶贫帮销活动。帮扶人员“手牵手、面对面”消费扶贫,人均消费超过200元,各乡镇在“双节”等组织扶贫消费专场140余场次,“山果演义”“移动菜篮子”设置电商专区,上架农产品100余种,发放专项购物补贴券,全市干部职工参与消费、帮销;在函谷关、陕州地坑院等景区及周边高速路口设立专卖市场,销售苹果等农产品。

       开展节会展销,东盟博览会、农洽会、农交会以及第26届三门峡黄河文化旅游节、农民丰收节“六会双节”活动,签约总金额3.25亿元。灵宝凤凰峪开发公司连续随团展销,30万斤苹果销售一空。

       开展电商营销。该市建成益农社1145个,发展涉农电商2500余家,开设涉农网店4200余个。疫情防控期间,电商企业创新搭建“移动菜篮子”网络平台,每天为辖区100多个社区、4万余户居民配送农产品等4万余斤;组织电商企业与阿里巴巴公司合作,在“中国农民丰收节”三门峡专场销售苹果等特色农产品2亿余元;与国内知名培训机构合作,培育本土农产品直播达人150名,组织在淘宝、中国网等开展线上直播500余场次,成交额3200万元。特别是,由市委宣传部指导的2020年三门峡市“消费扶贫 援企助农”电商直播,吸引360万人次观看,收获28万张订单;芭芭农场直播活动,半天时间销售苹果价值200万元。

       开展对接直销。该市在商超、集贸市场、餐饮集团设立苹果等特色农产品销售专区专馆专柜80余处,在北京、上海、深圳等大中型城市开设直销窗口、经销门店、专卖店铺30多个,三门峡苹果打入高端市场直销渠道;组织农产品专业经纪人260人,开展系统化培训,经纪人销售苹果量占全市总产量的50%以上。其中,陕州区西张村镇宜村果品经纪人任德良,与全国10多个省市近百家果商开展合作,销售苹果700万斤,较上年增长17%。

       百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。

       三门峡苹果销售“逆势”飞扬,缘于品质是根本、营销是关键、创新是灵魂、政府是“保姆”的理念,政府在产业发展和生产经营中不越位,也不缺位,发挥服务引导组织推动作用,以果品品质占领市场,以多种创新营销模式,创造销售奇迹。(三门峡日报记者 纪雨童)


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